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农产品销售搭上互联快车，果园里诞生电商培训师

近年来，冷链物流的发展让越来越多农产品搭上互联销售快车。农产品触红利让农民眼热，更激发了他们学习电商销售的需求，“授之以渔”的农民电商培训师应运而生，把最接地气儿的电商培训课送到农民身边。

电商培训催生卖桃“明星”

有人抱着不到一岁的婴儿，有人牵着玩滑板车的幼童，一堂电商培训课即将开讲，赶来的村民把马屯村村委会活动室坐得满满当当。

看着一屋子“老的老、小的小”的农民学员，讲师王丹非但不反感，反而觉得亲切：“这就是我们农民的课堂，他们承担着家庭的重担，又2013年销售额到达3亿欧元不想错过学习和增收的机会。我们想做的，就是给他们打开一扇窗。”

培训课开始，王丹并没急着讲操作知识，而是先给村民们放了一段视频。视频里，通过电商培训成功卖出大桃的农民学员们一个个“现身说法”，讲述自己触之后的改变。

“大家一定要相信自己，上营销咱都能玩得转！”王丹的培训课这才开讲，从最初级的营销，到抖音、快手等视频营销，内容由易至难，农民们听得入神。

两年课讲下来，很多农民学员的认真劲儿让王丹感动。王辛庄镇许家务村有位农妇王淑华，已经64岁。由于基础薄弱，她跟着王丹学了7节课，才终于自己发出第一条朋友圈。通过不断学习，今年王大姐已经变身抖音、快手达人。就在前两天，她通过快手直播一次性卖出了96箱大桃，成为了村里的卖桃“明星”。

铁杆粉丝追着金牌讲师走

在不少平谷农民眼里，王丹是他们的“金牌培训讲师”，拥有一大批铁杆粉丝，不少农民追着她的课走，几乎场场不落。但对于转型当培训师，王丹却说自己压根儿“没想到”。

王丹是土生土长的平谷人，大学毕业后曾经在城区从事设计工作，后来因为父亲身体不好回到了家乡。回平谷后，由于没有合适的工作机会，她萌生了创业想法，自创品牌开起了店。经过几年打拼，2017年，她家店销售额达到了500余万。

也正是2017年，平谷区相关部门找到了王丹，想让她给农民讲讲怎么利用互联卖大桃。“此前商务部门也请过专业老师来培训，效果不太好。于是他们就想找本土的电商创业者来试试。”没有讲课经验的王丹心里也没底，但抱着回馈家乡的心思，她还是答应下来。

第一堂课是在刘家店镇，精心准备的王丹在可互换加载组件宁波帮助下实现的如此之大的载荷范围讲了足足8个小时，农民学员们如饥似渴的学习热情让她震惊。“因为怕他们一堂课消化不了那么多知识，我就组了一个群，没想到此后课堂就延伸到了群里。”王丹表示，每天晚上9点到12点，接近于PU硬泡都是她的课堂时段，还有细心的农民会把答疑的内容整理成文档，共享给其他学员。

在这股求知热情的推动下，王丹的课一堂堂讲了下去，从一个乡镇渐渐走遍了平谷。

农民讲师团一年开课近300场

2017年，通过王丹的培训，110位平谷农民电商销售了15.4万斤大桃，销售额161万，增收89万。初尝胜果，平这些都要视实验机的类型、性能和精度等具体要求而定谷区商务部门希望王丹继续给更多农民开课。为了更好授课，王丹不断完善课程内容，还考取了中国电子商务协会认证水泥制品的高级讲师资格证，真正把培训讲师当成了自己的“新职业”。

与石棉此同时，平谷区的“互联+”大桃工程也在不断深化。政府请来物流企业，帮桃农打通触通道。农民触意愿越发强烈，王丹一个人忙不过来了。

她萌生了组建讲师团的想法，而讲师团的目标成员正是那些曾在群里积极求教的农民学员。“身为桃农，她们有着最真切的感受，也更明白农民需要什么样的培训。”王丹说。

于是，“互联+”工程不仅让农民触卖桃，也让果园里诞生出了“农民讲师”。经过筛选，王丹的“新农人讲师团”里有了8位成员。

这些讲师个个是土生土长的平谷桃农。尽管不少人家里还有农活儿要忙，有老人要照顾，可她们还是对当讲师这个“新工作”乐此不疲。“做梦也没想到能站到讲台上，冲这份成就感，再累也值当！”讲师王静笑着说。

讲师团有多受欢迎？通过一组数字可见一斑。2018年，讲师团开课近300场，培训农民8000余人次。今年截至目前，已开展培训366场，培训农民11000余人次。

讲师团不断更新和规范的课程也吸引了来自平谷之外的关注。不久前，王丹受邀前往外地，对当地的草莓种植户进行电商运营授课。

数据显示，2018年全国农产品络零售管道油泵额达到2305亿，同比增长33.8%。电商正成为脱贫攻坚、农民增收的重要手段。王丹算了一笔账，相比农民过去把大桃一股脑儿卖给桃贩子，大桃分级并通过互联、商超、市场等多渠道销售，可为农民增收至少1.5倍以上。

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