九一八事变工程机械营销需要理性如同爱国需要理性人造草坪

九一八事变 工程机械营销需要理性如同爱国需要理性

最近，钓鱼岛的事情牵动着亿万中国人的心。作为历史事实，钓鱼岛本来就属于中国，并不是属于琉球的岛屿，这一历史事实是不可捏造的。而1931年的今天，

日本发动了“九一八事变”。多年来，日本侵犯中国利益、伤害中国人民感情的行为一再升级，在九一八警钟长鸣之下，一场抵制日货的热潮席卷中国，并逐渐蔓延

到矿山机械行业。

早在8月初，就已经有中国工程机械经销商打出“抵制日货，不销售日本产品”的条幅。当时我们只是将其视作营销手段和炒作噱头，一笑置之。然而在几个城

市里个别队伍的游行过程还是出现了不和谐、甚至极端的一幕，甚至网上突然热传一张将同胞欲打砸日产小松挖掘机的照片。这一举动无论是这些人自发的，抑或是

受别人的煽动而做出来，都是一种不理智的表现，甚至有些行为就是非法的。爱国需要理性，过激的举动都是不合理的，甚至会把局势搅得更加混乱。　　抵制日货的热潮愈演愈烈，中国工程机械行业再也无法保持沉默。我们都应该更加理性地去表达对祖国的那一份赤诚眷恋，同理，当我们把目光聚焦到工程机械行业，大家就会发现今年的工程机械行业和企业迫切地需要理性回归。

过激的营销策略应该回归理性

从2011年下半年开始，中国工程机械企业遭受了时间最长的行业“寒冬”，到2012年7月份，各大工程机械主机企业的营收数字同比、环比都出现了大

幅度的下降。鉴于这样低迷的市场状况，很多企业都推出了极低的首付、甚至“零首付”的营销政策，这样的策略或许在当时、当月可以拉动机械产品的销售，然后

一年之后，“零首付”的后遗症就接踵而至。

首先是“零首付”直接降低了工程机械行业的入门门槛，很多没有从业经验的人开着“零首付”的工程机械进入了这个行业，进来后才发现今年的市场是异常的

艰难。接不到项目，工程机械就保证不了开工率，车主的收入就不稳定，而厂家的回款就很难落实，这就又造成了企业的现金流困难，因为企业的各项投入就要大打

折扣。真是一个恶性循环，它从根本上既伤害了购车人，又损害了企业本身。

这种过激的营销策略在运行一年之后，很多企业都发现了它的危害，于是众多企业都选择了逐步回归到理性的销售策略上。毕竟，稳扎稳打，企业才能踏实地长远发展下去。

夸大的宣传方式应该回归理性

这样一种宣传策略在业内经常被使用，它原本是一款刚刚研制成功下线的工程机械产品，商家却说它经过了市场严酷的考验；它原来只适合一般的土方建筑工

程，商家却说它可以适应一切工矿，特别是要求更加苛刻的矿山作业；有的厂家的售后服务质量本来就被很多客户不认可，但是这些厂家却还在肆意标榜自己的服务

是最受客户欢迎的。

以上这样的行为就是典型的虚假宣传。或许有的企业人员会说，只要能够销售出产品才是硬道理。然而你是否真正思考过这样的宣传带来的危害呢？客户的第二

次选择才真正是企业品牌质量的试金石，因为客户的产品体验，你是做不了假的。你可能抓住客户第一次的疏忽和侥幸的心理，但是经过了产品真正的体验之后，客

户是不会回头的，你再没有抓住客户第二次的机会了。

夸大、虚假的宣传，不仅让客户没有了再次青睐你的可能，再一传十、十传百，最后导致很多客户对这个厂家的不信任，这样的话，商家产品的市场占有率就保证不了了。这就是一个比较严重的问题了。

所以，企业的宣传之道，适当的润色添彩可以，但是完全的黑白颠倒则不可取。宣传也需要理性，实实在在地做人、做事，就像当年极度辉煌的“晋商”、“徽商”，以义致利才是企业长久之道。

过分的产能扩张应该回归理性

如果说之前的十年，中国的工程机械产业是一个“规模制胜”的时代，那么经历了这次行业的“寒冬”之后，很多企业已经认识到了，单纯的扩大规模，已经无

法在市场上完全胜出了。因为过分的产能扩张，势必造成整个行业竞争的加剧，而且产品科技含量不足，也让很多企业就此倒下。

可以说如今的工程机械行业，已然进入到了一种“后规模化”时代。这个时代的特点之一就是产业发展的节奏不再是过分的高速度，而是更趋于一种“中速”的

增长。这本身就是一种理性的回归，在这种合理地速度之下，企业更加注重细节、更加智能化、环保化。这是历史和世界发展的一个大趋势。目前，很多企业的科技

创新已经深入到从研发到生产下线的每一个环节了，有实力的企业更是开始拓展自己的海外版图，进行全球布局了。

然而面对日本日益嚣张的行为，我们行业到底改做些什么？又能做些什么？九一八警钟长鸣，我们先前的种种行为之所以不能对其造成实质性的伤害，因此行业应保持理性，把理性渗透到每一个环节。

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